双十二大促落下帷幕，Shopee官微在12月14日公布的战报中，重点提到了与外洋社交媒体的站外互助， "跨境品牌透过Shopee与Facebook互助的官方广告CPAS精准投放，有效转化优质站外流量"。其实不光是虾皮，另有不少跨境电商都市应用到站外引流的玩法，，可是不见得每一个卖家都能玩好，不外虾皮此举的微妙之处在于可以给跨境卖祖传递的一个信号：我给你开了一扇窗，你可以通过这样的窗口导流，且效果巨好。（图源：Shopee民众号）"知己知彼，百战不殆"猴哥对于市场洞察一直有个习惯，猴哥会去Youtube、Instagram、Facebook上去相识东南亚或者西欧等各个市场的一些相关动态以及用户消费趋势变化，我不确定有没有卖家朋侪也是如此。特别是有关注东南亚市场的卖家，可能会看到，尤其在东南亚市场上，Shopee拥有着诸多账号。

而且粉丝数都不低，互动性也极强。可以显而易见，Shopee的崛起，似乎也很是有赖于这么一群牢靠的社交媒体粉丝拥护。【为什么要获取站外（社交媒体）流量？】社交媒体是每一个互联网用户都无法割舍且深深沉醉其中的地方，因此社交媒体的魅力在于它能资助你找到潜在客户并吸引他们的注意，从而让他们相识你的店肆和产物。

不外，只管知道这些原理，可是对于许多跨境电商卖家来说，外洋社交媒体营销一直都是盲区。虽然大家都熟知Facebook、Twitter、Instagram和Youtube等引流渠道，但却始终无从下手，从用语习惯、文化习俗和盛行元素等方面都存在一定的"壁垒"，通俗点说，就是文化圈差别，也没有日常使用这些平台的习惯，跨境卖家不知道该如何举行外洋频道搭建运营及优化。今天猴哥就先与大家分享一下月活10亿的图文类社交媒体Instagram该如何举行营销，由于基本不需要付费，所以也算是入门级低门槛的社交引流渠道，这个比Facebook和Twitter更容易吸粉的社交平台现在还是一个免费的营销平台，只要你愿意去运营，那你就有很大的可能获得一批具有粘性追随者并转化到你的店肆当中。【Instagram是什么】我们在日常生活中会遇到许多人提到"ins风"这样的词汇，那这个词到底是那里来的呢？先简朴先容一下这个平台，Instagram（照片墙）是一款运行在移动端上的Facebook公司旗下社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片相互分享。

凭据Statista最新的数据（2020），Instagram每月活跃用户凌驾10亿，属于全球最受接待的社交网络，也就是说ins的量级相当于海内的微信。停止2020年10月，全球Instagram观众中33.1％的年事介于25至34岁之间。总体而言，Instagram总受众中凌驾三分之二的年事在34岁以下，这使得该平台对营销人员特别有吸引力。

在先容营销技巧之前，大家必须要相识到的一个点是Instagram的焦点是"用户生成内容"（UGC）的优质图片。因此，只管ins经由多年的产物迭代与优化，新增了IGTV等受追捧的功效，可是Instagram以图片为焦点驱动的点却从未变过。【Instagram营销技巧】一、使用一致性特点，建设图像品牌。

Instagram的用户偏好具有"一致性"的品牌调性。一致性并不代表同质化的内容，而是说运营的频道有带有自己品牌特色的一致性的视觉效果，这会很容易让用户发生影象点而且发生信任好感度。在建设频道之初，就要设计好头像和内容的整体配色的框架。例如: #chanel和 #apple二、公布精致且带有启发性的图文。

Instagram是基于共享图片这一想法而建设的，图片是它焦点的驱动力。优质图片可以在整个社区得唤起大量共识，因为好的照片被认为是艺术，而艺术能唤起情感，在建设账号和运营频道时一定要牢记这一点。

缔造一些优质且富有启发灵感性的照片需要具备以下几点要素：学习平台上KOL和品牌方的创作方式与灵感联合自己产物举行创意头脑风暴使用一些在线工具，例如Photoshop和Canva等等。三、标签营销：最大水平使用标签来扩大影响力。Instagram在是一个社交媒体的同时，也是一个搜索引擎，标签能很好地资助你扩大曝光度。如果你公布的帖子带有话题，例如: #christmasgift，你会发现相关的帖子有457.1万贴，而且有两个相关的区域，热门最新虽然你暂时可能不会泛起在热门帖子中，但你的帖子会很容易泛起在"最新"板块中，这相当于一波免费的自然流量。

回到"热门"板块，如果你的帖子被定位为该标签下有着富足吸引力的帖子，那么恭喜你，你的图文就会有很长一段时间停留在热门公布中，人们只要搜索#Christmasgift, 就可以轻松发现你的帖子。刚开始建设频道时，也可以实验建立一个标签。

很是简朴，只需要#号和你的品牌名称，例如#apple。固然，一开始可能只有你自己使用这个主题标签，但随着账号和店肆的连续运营，就会有人陆陆续续开始用你的主题标签举行购置产物后的分享，也就是"晒图"。这能资助你的账号以及产物进一步扩大影响力。

除此以外，你还可以使用Instagram上盛行的标签，例如每周热门的 #TGIF、#MotivationMonday和 #ThroubackThursday等等，当天可以围绕这些主题贴合自己的产物做一些内容分享。盛行标签还能资助你找到与你产物有关的盛行话题，例如你想宣传店里的太阳眼镜，你可以搜索与 #sunglasses有关的主题标签，通过下拉列表发现受接待的相关标签。善用标签是运营Instagram的焦点点，一个帖子最多可以被允许使用30个标签，详细使用几多要联合于你的帖子内容。

但凭据有关大数据统计，当一个帖子使用到达11个及以上时，在Instagram上可以获得最高的互动性。总而言之，不适用标签的帖子都被视为在浪费运营的时间，所以请大家务必养成带标签的习惯。四、寻找Influencers并与他们举行互助。

与Influencers（网红）互助营销可以资助你快速有效地增加社交关注度以致店肆销量。Instagram上有大量的Influencers，在差别的领域中各自拥有着成千上万的订阅者。你可以通过一些Influencers平台来找寻最佳的互助同伴，但可能会涉及到商务用度。

例如：iFluenz、Open Influence和Tribe。也可以花费一些时间，通过平台搜索的方式，找到一些潜在的Influencers。在Instagram上搜索和你产物店肆相关的主要标签，找到该标签下热门的帖子。区分一些非品牌方的博主，相识他们的内容和粉丝数量等情况。

与他们取得联系并攀谈互助。例如，你想宣传店肆的手机壳。首先，搜索#phonecase或者相关的标签接着，找到一些非品牌方的博主，相识他们账号的基本信息等。

最后，实验与他们取得联系。虽然可能会泛起不匹配或者需要一定互助用度的情况，但这种方法也能或许率资助你找到性价比高的互助。

五、日常与他人保持互动。点赞和揭晓评论也是获得追随者的好措施之一。可以多关注一些Influencers，并对他们的帖子举行高质量的回复。

除此以外，你还可以实验重新公布他人的图像内容，注明泉源出处并揭晓相关的赞美之词，这会有效资助你和他人举行交织推广。六、选择合适的时机公布帖子凭据TrackMaven的研究，Instagram上最有效的公布日期划分是周五和周末两天。一天当中，美东时间下午五点左右公布的帖子能获得相对较高的曝光与活跃度。

虽然大数据如此，但还是建议大家可以差别的时间段做一个测试，找到最适合的公布时间点。七、举行竞赛并发放奖品与其他相似的图文帖子相比，使用竞赛和赠品的方式可以资助你带来更多的关注，如果能与Influencers互助的话效果会事半功倍。为了使得运动有更多人到场，首先你可以设置一些观众很是感兴趣的奖品。在举行角逐形貌的时候也要尽可能精练但又表述完整。

例如：· 点赞（双击喜欢）你的照片· 关注你的账户· 转发你的帖子并@一位挚友，并带上相关的主题标签。这个运动可以资助你尽可能扩大宣传的规模，并形成一个循环，最后你只需要确保挑选出获胜者并送出他们的奖品即可。八、使用Bio Link来增加推广产物的流量。

说到底，Instagram的营销也是为了转化到店肆和产物当中，如果大家无法通过你的账号找到店肆的话，会直接影响最后的转化率。现在来说，最直接的方法就是通过Bio Link防止你的URL。但需要注意的点是，Bio Link并非是一成稳定的，你需要随时凭据最新的营销运动来更换链接，确保关注者可以准确地跳转到产物或者运动主页。

总而言之，对于跨境电商卖家来说，Instagram是一个很是好的免费营销平台，不仅是可以资助站外引流，它另有助于建设店肆品牌影响和留存有粘性忠诚度的粉丝。现在就开始行动起来吧，从搭建你的专属账号开始！。

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